อสังหาฯ เปิดศึกอีเวนต์ ลุยดันยอดครึ่งปีหลัง 8 กรกฎาคม 2551 

ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ผ่านครึ่งปีมาอย่างใจหายใจคว่ำ เมื่อแต่ละบริษัทต้องลุ้นกับราคาน้ำมันที่ปรับขึ้นแบบรายวัน ส่งผลให้เงินเฟ้อและภาระค่าใช้จ่ายของผู้บริโภคสูงขึ้นอย่างน่าใจหาย ขณะที่ต้นทุนของผู้ประกอบการก็ทะยานสูงขึ้นในระนาบเดียวกัน ผนวกกับสถานการณ์บ้านเมืองที่ยังไม่มีทีท่าจะลดราวาศอก อุณหภูมิการเมืองยังคุกรุ่น พร้อมที่จะเกิดความวุ่นวายได้ทุกเมื่อ

ทั้งภาคเศรษฐกิจและการเมืองในวันนี้บั่นทอนความเชื่อมั่นของผู้บริโภคให้ลดลงทีละน้อยทีละน้อย ทำให้สถานการณ์ตลาดบ้านในอนาคตอันใกล้ค่อยมืดมนลง หลายบริษัทต้องเบรกการลงทุนใหม่ เพราะไม่มั่นใจว่าจะไปรอดหรือไม่ในสถานการณ์ปัจจุบัน ส่วนโครงการที่เปิดขายมาแล้วก็ต้องกัดฟันสู้ทุกรูปแบบ เพื่อให้อยู่รอดในภาวะตลาดขาดความเชื่อมั่น

การโหมทำตลาดเพื่อให้ยอดขายขยับแม้ว่าเป็นไฟต์บังคับที่ต้องทำ แต่เมื่อองค์กรต้องคุมต้นทุนเพื่อให้อยู่รอด การทำตลาดจึงต้องหวังผลสูงสุด การทำการตลาดแบบเหวี่ยงแห ใช้งบเป็นหลักแสนหลักล้าน ถูกกลับมาทบทวน ใช้เงินให้น้อยลงคุมเป้าหมายให้แคบขึ้นและต้องหวังผลได้ทุกเม็ด กลายเป็นสิ่งที่ผู้ประกอบการต้องทำ

จึงไม่แปลกที่ได้เห็นกิจกรรมการตลาดในรูปแบบของการจัดอีเวนต์ทั้งในและนอกโครงการรวมไปถึงการจัดงานแสดงบ้านทั้งขนาดเล็กแบบรายบริษัท หรือขนาดใหญ่ที่รวมกันหลาย ๆ โครงการจากหลาย ๆ บริษัท เกิดขึ้นอย่างหนาตาและยิ่งทวีความคึกคักมากยิ่งขึ้นในช่วงไตรมาส 3 ไปจนถึงไตรมาส 4 อาทิ งานเอสซีเดย์ ของค่ายเอสซี แอสเสท การเปิดศูนย์ลูกค้าสัมพันธ์ ของกลุ่มทีซีซี แคปปิตอลแลนด์ เพื่อให้บริการลูกค้าและรวมโครงการที่มีอยู่มาเปิดขาย

ค่ายลลิล พร็อพเพอร์ตี้ ที่เตรียมจัดอีเวนต์ใหญ่ ก้าวสู่ปีที่ 21 นำโครงการทั้งหมดที่มีประมาณ 20 โครงการ มีจัดแคมเปญที่แต่ละไซต์งาน บริษัทเจ้าพระยามหานคร เตรียมนำโครงการที่มีอยู่ 5 โครงการมาจัดอีเวนต์ เพื่อระบายสต๊อกในเดือน ก.ย. หรือ บริษัท ศุภาลัย ที่จัดอีเวนต์มาตั้งแต่ต้นปี และยังมีอีกหลายอีเวนต์ที่นำโครงการไปเปิดขายในจุดต่าง ๆ เป็นต้น

นอกจากนี้ ยังมีงานแสดงบ้านที่กำลังจ่อคิวเปิดตัวกันอีกมากมายหลายงาน เช่น โฮมบายเออร์ เอ็กซ์โป 2008 ที่จะจัดปลายเดือน ส.ค.นี้ งานมหกรรมบ้านและคอนโด งานใหญ่ของ 3 สมาคม ที่จะจัดในช่วง ต.ค.นี้ งาน 55 ปี GH BANK โฮม เอ็กซ์โป ของธนาคารอาคารสงเคราะห์ ในเดือน ก.ย. ที่จะรวบรวมสินค้าบ้านแบบครบวงจรทั้งบ้านใหม่ บ้านมือสอง และสินเชื่อให้เลือกช็อป หรือ งาน NPA แกรนด์เซลล์ของสมาคมสินเชื่อเพื่อที่อยู่อาศัยที่จะจัดขึ้นในวันที่ 11-13 ก.ค.นี้ เป็นต้น

ขณะที่แหล่งข่าวในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ กล่าวว่า ในทำเลที่มีการแข่งขันสูง เช่น ย่านพระราม 5 พระราม 2 โครงการในทำเลดังกล่าวจะมีการจัดอีเวนต์ เพื่อดึงให้ลูกค้าเข้าโครงการ โดยบางช่วงต้องจัดอีเวนต์เกือบทุกอาทิตย์ โดยคู่แข่งขันในย่านเดียวกันก็จะจัดอีเวนต์แข่งกันดึงลูกค้า เพราะเท่าที่สำรวจพฤติกรรมลูกค้าในขณะนี้ จะเลือกเข้าโครงการที่มีการจัดกิจกรรมมีโปรโมชั่นก่อนทำให้การแข่งขันจัดงานเพื่อดึงดูดลูกค้าเป็นไปอย่างดุเดือด

รศ.วิทวัส รุ่งเรืองผล อาจารย์ประจำภาควิชาการตลาด คณะพาณิชย์ศาสตร์และการบัญชี มหาวิทยาลัยธรรมศาสตร์ให้ความเห็นว่า การจัดอีเวนต์และงานแสดงบ้านจะเป็นอีกทางเลือกหนึ่งในการทำตลาดขณะนี้ เพราะการใช้สื่ออาจจะไม่คุ้ม ขณะที่การจัดอีเวนต์และงานขายบ้านจะทำให้เห็นตัวผู้บริโภคโดยที่บริษัทรายใหญ่ที่มีโครงการในมือหลายโครงการก็สามารถจัดกิจกรรมขายบ้านด้วยตัวเองได้ ส่วนรายเล็กอาจจะต้องร่วมกันจัด เพื่อสร้างตลาดขึ้นมา และทำให้ผู้บริโภคสะดวกที่จะหาข้อมูลโดยเฉพาะในช่วงที่น้ำมันแพง ก็จะช่วยลดค่าใช้จ่ายของผู้บริโภคไปได้

สำหรับการขายโครงการผู้บริโภคจะคำนึงถึงความคุ้มค่าเป็นเนื่องหลัก โครงการที่สามารถทำให้ลูกค้าเห็นถึงความคุ้มค่าในการซื้อได้จะมีความได้เปรียบ นอกจากนี้ความน่าเชื่อถือโครงการเป็นอีกเรื่องที่สำคัญ เพราะในขณะนี้ผู้บริโภคขาดความมั่นใจ โครงการของบริษัทใหญ่ที่มีภาพลักษณ์ดีจะมีความได้เปรียบในเรื่องนี้

ด้านนายบริสุทธิ์ กาสินพิลา กรรมการผู้จัดการ บริษัท โฮมบายเออร์ไกด์ ให้ความเห็นว่า ปัจจุบันผู้ประกอบการลดงบประมาณในการใช้สื่อวงกว้างลง โดยหันมาจัดกิจกรรมการตลาดที่ตรงกลุ่มเป้าหมายมากขึ้นทำให้เกิดอีเวนต์ต่าง ๆ เพิ่มขึ้น ทำให้เกิดอีเวนต์ต่าง ๆ เพิ่มขึ้น ซึ่งจะทำให้แต่ละบริษัทได้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย เจ้าของโครงการจะสามารถพบกับลูกค้าและปิดการขายเอง

ในครึ่งปีแรกโฮมบายเออร์ไกด์ ได้จัดอีเวนต์ขนาดเล็กให้กับโครงการที่อยู่อาศัยในชื่อโฮมโฟกัส ไปแล้ว 5 ครั้ง ใน 5 ทำเล ถือว่าแต่ละครั้งได้ผลเป็นที่น่าพอใจ และในครึ่งปีหลังบริษัทมีแผนจะจัดอีก 3 ครั้งในต่างจังหวัด ได้แก่ ภูเก็ต พัทยา เชียงใหม่ ส่วนงานแสดงบ้านที่เป็นงานใหญ่ประจำปี ได้แก่ งานโฮมบายเออร์ เอ็กซ์โป 2008 ที่จะจัดในวันที่ 21-24 ส.ค. นี้ จะมีบริษัทอสังหาริมทรัพย์กว่า 100 บริษัท นำโครงการกว่า 500 โครงการมาเสนอขาย

ที่มา : หนังสือพิมพ์โพสต์ทูเดย์