เพอร์เฟคลุยทาวน์เฮาส์รับตลาดขาลงเร่งสร้างบ้านรับมาตรการภาษี 9 มิถุนายน 2551 

กลยุทธ์ของดีเวลลอปเปอร์ที่ติดอันดับท็อปไฟว์ในแง่รายได้อย่าง “พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค” ในช่วงที่ผ่านมาถือได้ว่าเป็นก้าวเดินและการปรับตัวที่น่าสนใจ แม้ก่อนหน้านี้จะเป็นดีเวลลอปเปอร์ที่มีเฉพาะ “บ้านเดี่ยว” เป็นสินค้าหลักเพียงตัวเดียวในการทำตลาดเช่นเดียวกับเบอร์หนึ่งเจ้าตลาด คือ แลนด์ แอนด์ เฮ้าส์ และได้ชื่อว่าเป็นแลนด์ลอร์ดเจ้าของแลนด์แบงก์นับพันไร่ในแนวรถไฟฟ้าสายสีม่วง แต่เมื่อสถานการณ์ตลาดเปลี่ยน กระแสยอดขายคอนโดมิเนียมที่มาแรง จนทำให้สถานะรายได้เพอร์เฟคฯ ในช่วงปี 2549-2550 ตกลงไปบ้าง แต่ก็เป็นสิ่งที่ผู้บริหารให้เหตุผลว่า ได้รับผลกระทบจากภาวะตลาดรวม และดีมานด์ที่เปลี่ยน อีกทั้งโครงการเมโทร พาร์ค สาทร คอนโดมิเนียมโครงการแรกของเพอร์เฟคฯ ที่เปิดขายเฟสแรกเมื่อปี 2548 ยังก่อสร้างไม่เสร็จ ทำให้ยังไม่รับรู้รายได้ในปีนั้น

การปรับตัวหันมาโฟกัสตลาดที่มีดีมานด์สูง คือ ตลาดระดับราคา 1-5 ล้านบาท จนนำไปสู่การกระจายสินค้าที่หลากหลาย ครอบคลุมทุกเซกเมนต์ ได้แก่ การรุกทาวน์เฮาส์ในปี 2549 และบ้านแฝดในปี 2550 ซึ่งธีระชน มโนมัยพิบูลย์ ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการ บริษัท พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค จำกัด(มหาชน) (PERFECT) บอกว่า การรุกในแต่ละตลาดจะต้องคอยจับสัญญาณของภาวะดีมานด์ในตลาด และพยายามเข้าตลาดในช่วงเวลาที่เหมาะสมและดีมานด์เป็นขาขึ้น ทั้งหมดจึงทำให้รายได้ของเพอร์เฟคฯ ฟื้นตัวขึ้น เพราะเป็นสินค้าที่สามารถรับรู้รายได้ทันใน1ปี

สำหรับในปีนี้ Backlog ของคอนโดมิเนียมที่สะสมมาตั้งแต่ปีที่แล้วถือเป็นตัวแปรที่เข้ามาพลิกผลประกอบการของเพอร์เฟคฯ ให้เติบโตขึ้นอย่างเห็นได้ชัดเจน โดยยอดรับรู้รายได้ในส่วนของคอนโดมิเนียมในไตรมาส 1 ปีนี้อยู่ที่ 495 ล้านบาท เติบโตขึ้นจากปีที่แล้ว 240.38% ส่วนรายได้รวมอยู่ที่ 2,058 ล้านบาท เติบโต 105% รวมทั้งกำไรสุทธิเพิ่มขึ้นเป็น 7.74% ส่วนหนึ่งมาจากการการขายบ้านเดี่ยว 64 ยูนิตเข้ากองทุนรวมอสังหาริมทรัพย์ พร็อพเพอร์ตี้ เพอร์เฟค (PFFUND) และการได้รับสิทธิการลดหย่อนภาษี และค่าธรรมเนียมการโอนอสังหาริมทรัพย์เป็นรายได้กลับคืนทำให้ค่าใช้จ่ายในการขายและบริหารลดลง

แม้ชายนิด โง้วศิริมณี กรรมการผู้จัดการจะใฝ่ฝันเอาไว้ว่า อีกไม่นานนี้รายได้ของเพอร์เฟคฯ จะต้องโดดขึ้นไปแตะที่ตัวเลข 10,000 ล้านบาท แต่ภาวะเช่นนี้ที่ยังมีความเสี่ยงอยู่รอบด้าน ก็จำเป็นที่เพอร์เฟคยังต้องตั้งเป้ารายได้เอาไว้แบบ Conservative คือ 9,000 ล้านบาท เติบโตจากปีที่แล้ว 45% มาจากบ้านเดี่ยวและทาวน์เฮาส์ 6,400 ล้านบาท คอนโดมิเนียม 2,600 ล้านบาท ซึ่งธีระชนกล่าวว่า การก้าวขึ้นไปแตะรายได้ 10,000 ล้านบาทได้จำเป็นที่จะต้องมี Backlog มีการซื้อที่ดินเพิ่ม จึงมีแผนที่จะขออนุมัติผู้ถือหุ้นเพื่อออกหุ้นกู้มูลค่า 2,000 ล้านบาท และหุ้นกู้แปลงสภาพมูลค่า 1,000 ล้านบาท เพื่อเสนอขายนักลงทุนโดยเฉพาะเจาะจงในไตรมาส 3 โดยจะนำเงินไปชำระหนี้สถาบันการเงิน เร่งงานก่อสร้างบ้านให้แล้วเสร็จภายในสิ้นปีนี้ เพื่อรับประโยชน์จากมาตรการทางภาษี และลงทุนโครงการใหม่เพิ่ม โดยปัจจุบันมี Backlog อยู่ 3,390 ล้านบาท คาดว่าปีนี้สัดส่วนการรับรู้รายได้จะเพิ่มขึ้นจากปีที่แล้วซึ่งอยู่ที่6,266ล้านบาท

ธีระชนกล่าวว่า ในปีนี้เริ่มเห็นสัญญาณของตลาดคอนโดมิเนียมที่ชะลอตัวลง จากราคาขายที่ปรับสูงขึ้น จนเทียบเท่าทาวน์เฮาส์ และความคืบหน้าของโครงการรถไฟฟ้า ทำให้ผู้บริโภคหันไปซื้อทาวน์เฮาส์ในทำเลใกล้เมืองที่มีราคาใกล้เคียงแทน โดยในปีนี้จะเปิดตัวโครงการเดอะ วิลล่า พระราม 9-พัฒนาการ ทาวน์เฮาส์ 3 ชั้น ใกล้แนวรถไฟฟ้าแอร์พอร์ต ลิงก์ รวม 599 ยูนิต ราคา 3.4-4.5 ล้านบาท มูลค่าโครงการ 2,075 ล้านบาท คาดว่าส่วนหนึ่งจะรับรู้รายได้ในปีนี้